UGC voor vrouwen 50+: ik ben precies de doelgroep aan wie merken proberen te verkopen

Soms krijg ik een briefing voor een UGC-opdracht en daarin staat keurig:

Doelgroep: vrouw, 50-plus.

En dan moet ik altijd een beetje lachen.

Niet omdat er iets mis is met die doelgroep. Integendeel.

Maar omdat ik zelf 57 ben. Ik hoef me dus niet helemaal voor te stellen hoe het is om een vrouw boven de 50 te zijn. Ik bén die vrouw.

En ik ben niet alleen UGC creator. Ik ben ook consument.

Ik koop skincare, beautyproducten, kleding, spullen voor thuis, wellnessproducten, dingen voor mijn honden en apparatuur voor mijn werk. En natuurlijk koop ik af en toe iets waarvan social media mij binnen drie minuten heeft overtuigd dat mijn leven blijkbaar niet compleet was zonder dat ene product. Marketing werkt dus ook gewoon op mij. Alleen niet álle marketing.

Marketing voor vrouwen 50+ begint niet bij leeftijd

Wanneer merken marketing maken voor een oudere doelgroep, verandert soms ineens de hele toon.

Alsof iedereen boven een bepaalde leeftijd eerst voorzichtig moet worden uitgelegd hoe internet werkt.

Ondertussen zit ik gewoon op Instagram en TikTok. Ik bestel online, vergelijk producten, lees reviews, ontdek nieuwe merken via social media en stuur links door naar vriendinnen.

Net als heel veel andere vrouwen.

Mijn leeftijd zegt iets over mijn levensfase. Maar het zegt niet alles over mijn gedrag, interesses of koopgedrag.

En dat is belangrijk wanneer je UGC maakt voor vrouwen van 50+.

‘Vrouw 50+’ is geen persoonlijkheid

Een doelgroepomschrijving als “vrouw 50+” is wat mij betreft een begin. Niet het eindpunt.

Een vrouw van 51 met kinderen thuis, een drukke baan en een voorliefde voor designerhandtassen kan andere behoeften hebben dan een vrouw van 68 die met pensioen is en iedere paar maanden op reis gaat.

En twee vrouwen van precies dezelfde leeftijd kunnen totaal verschillend zijn.

Dus voordat je content gaat maken, wil je meer weten.

Wie is die vrouw?

Waar houdt ze zich mee bezig?

Waar geeft ze haar geld aan uit?

Wat vindt ze belangrijk?

Waar loopt ze tegenaan?

Wat vindt ze onzin?

Waar heeft ze simpelweg geen geduld meer voor?

Dán wordt een doelgroep interessant.

Hoe bereik je vrouwen 50+ met UGC?

Niet door meteen te roepen dat een product mijn leven gaat veranderen.

Daar word ik persoonlijk eerder achterdochtig van.

Als ik een product nog niet ken en je vertelt me binnen drie seconden dat ik nooit meer zonder kan, denk ik vooral:

We kennen elkaar net.

Ik wil eerst weten wat het product is.

Wat doet het?

Waarom zou ik het gebruiken?

Past het in mijn leven?

Lost het iets op waar ik daadwerkelijk tegenaan loop?

Is het makkelijk in gebruik?

En wat maakt dit product anders dan de twaalf vergelijkbare producten die ik ook kan kopen?

Geef me daar een helder antwoord op en je hebt mijn aandacht.

Dat is voor mij een van de sterke kanten van goede UGC: je laat een product zien in plaats van alleen te vertellen hoe fantastisch het zou moeten zijn.

Vrouwen 50+ doen hun huiswerk

Zeker wanneer een product wat duurder is, koop ik niet zomaar.

Ik zoek het op.

Ik lees ervaringen en reviews.

Ik vergelijk prijzen.

Ik kijk naar video’s waarin iemand laat zien hoe een product daadwerkelijk werkt.

En ja, ik kijk ook kritisch naar degene die het product aanbeveelt.

Dat betekent niet dat iemand exact mijn leeftijd moet hebben voordat ik haar geloof. Maar bij bepaalde producten helpt herkenning wel degelijk.

Wanneer ik bijvoorbeeld informatie zoek over skincare voor een huid van boven de 50, vind ik het logisch dat ik die huid ook daadwerkelijk in beeld zie.

Niet alleen een model van 24 dat mij vertelt wat mijn huid nodig heeft.

Dat is precies waarom UGC creators van 45+, 50+ en ouder voor bepaalde merken interessant zijn. Je laat de doelgroep zichzelf terugzien in de content.

Waarom herkenning in UGC belangrijk is

Herkenning betekent niet dat iedere advertentie letterlijk jouw leven moet naspelen.

Het gaat veel meer om kleine dingen.

De manier waarop iemand praat.

De vragen die iemand stelt.

De bezwaren die ze heeft.

De omgeving waarin een product wordt gebruikt.

De huid waarop skincare wordt aangebracht.

De handen waarmee een verpakking wordt geopend.

De manier waarop iemand tegen de camera praat.

Als ik mezelf ergens in herken, blijf ik eerder kijken.

En dat is uiteindelijk precies wat een merk wil.

Te perfecte content kan afstand creëren

Ik ben fotograaf en videograaf, dus ik kan genieten van mooie beelden.

Goed licht. Mooie composities. Een fijne kleurstelling.

Maar als consument heb ik soms juist iets anders nodig.

Ik wil zien hoe een product er in het echte leven uitziet.

Hoe groot is het?

Hoe gebruik je het?

Hoe ziet het eruit op een echte huid?

Hoe makkelijk werkt het?

Wat vindt iemand er daadwerkelijk van?

Dat hoeft niet slecht gefilmd te worden.

Authentiek en amateuristisch zijn twee verschillende dingen.

Goede UGC mag er verzorgd uitzien. Alleen hoeft het niet altijd te voelen alsof er een complete filmploeg achter zit.

Soms geloof ik iemand met een telefoon in haar badkamer sneller dan een gelikte commercial.

Verkoop niet te hard aan een 50+ doelgroep

Dit is misschien wel een van mijn grootste afknappers.

Wanneer ik voel dat iemand heel hard probeert iets aan mij te verkopen, gaat er automatisch een klein deurtje dicht.

Zeker wanneer iedere tweede zin woorden bevat als fantastisch, geweldig, ongelooflijk en gamechanger.

Niemand praat zo de hele dag.

Tenminste, niemand die ik ken.

Vertel me liever waarom je een product gebruikt.

Wat je eraan opvalt.

Voor wie het handig kan zijn.

Laat zien hoe je het gebruikt.

Noem eventueel ook iets kleins dat je eerst moest uitzoeken.

En geef mij daarna zelf de ruimte om te denken:

Hé, misschien is dit iets voor mij.

Dat voelt heel anders.

Het voordeel van een UGC creator 50+

Wanneer ik content maak voor een merk dat vrouwen van mijn leeftijd wil bereiken, kijk ik op twee manieren naar een concept.

Met mijn creatormuts op denk ik:

Wat is de hook?

Hoe bouwen we het verhaal op?

Welke beelden hebben we nodig?

Waar kan de kijker afhaken?

Hoe houden we tempo?

En wat moet de call-to-action worden?

Maar ergens zit ook gewoon Jolanda van 57 mee te kijken.

En die denkt:

Zou ik hiervoor stoppen met scrollen?

Geloof ik dit?

Zou ik deze woorden zelf gebruiken?

Wat wil ik nu nog weten voordat ik iets koop?

Wordt er tegen mij gepraat alsof ik een normaal mens ben?

Die combinatie vind ik waardevol.

Ik maak niet alleen content vóór de doelgroep. Ik ben zelf onderdeel van die doelgroep.

Een UGC creator 50+ spreekt niet namens alle vrouwen

Dat wil ik er wel duidelijk bij zeggen.

Ik spreek natuurlijk niet namens iedere vrouw boven de 50.

Gelukkig maar.

Wat een saaie doelgroep zouden we anders zijn.

Ik weet niet wat iedere vrouw van mijn leeftijd koopt, denkt of mooi vindt.

Maar ik weet wel hoe het is om onderdeel van deze doelgroep te zijn.

Ik weet welke onderwerpen in deze levensfase spelen.

Ik weet hoe vrouwen om mij heen over bepaalde producten praten.

En ik weet hoe ik zelf als consument naar advertenties, social media en merken kijk.

Marktonderzoek blijft belangrijk.

Maar levenservaring geeft een extra laag.

Stop met verkopen aan een leeftijd

Misschien moeten merken daarom iets minder vaak proberen te verkopen aan “50-plus”.

Verkoop aan een mens.

Een vrouw die toevallig 52, 57 of 63 is, maar daarnaast nog honderd andere dingen is.

Ze heeft humor.

Voorkeuren.

Ervaring.

Een budget.

Irritaties.

Wensen.

Een gezin, werk, hobby’s, vrienden of huisdieren.

En een telefoon waarop ze net zo makkelijk doorscrollt als iemand van 25.

Wil je haar aandacht?

Maak dan content waarin ze zichzelf kan herkennen.

Geef informatie waar ze iets aan heeft.

Praat normaal tegen haar.

Laat het product zien in een situatie die ze begrijpt.

En onderschat haar vooral niet.

Want beste merk…

ik ben dus precies één van die vrouwen aan wie jullie proberen te verkopen.

En geloof me:

we klikken nog steeds gewoon op ‘overslaan’.

UGC nodig voor een 45+ of 50+ doelgroep?

Ik maak UGC-content voor merken die vrouwen van 45+ en 50+ op een natuurlijke en herkenbare manier willen bereiken. Van beauty en skincare tot lifestyle, wellness, living en andere producten die passen bij deze doelgroep.

Benieuwd wat ik voor jouw merk kan maken? Bekijk mijn

portfolio of neem contact met me op voor een samenwerking.